某德(北京)科學儀器有限公司-成立于2014年月11月15日，注冊于北京海淀區。主要經營：銷售實驗室設備、計算機、軟件及輔助設備、化工產品（不含危險化學品及一類易制毒化學品）、醫療器械（限I類）、家具、五金產品、金屬材料；維修實驗室設備；科技開發、轉讓、咨詢、服務。

該客戶在2018年11月18號的這一天的下午，這家客戶通過申江儲氣罐的400電話過來詢2個1立方8公斤的儲空氣的罐子，說是項目上要用的，他們做配套工程的。后期有很多要用到的，銷售人員就給他報了一下蕞低的成本價，客戶很快就采購了，后面陸陸續續也采購了一些過濾器冷干機什么的，但是空壓機一直沒有采購過，此客戶說空壓機項目上有指定的品牌，自主品德瑞亞的機器不一定能做進去的，有時會要國產，有時要進口的。

既然沒有指定要哪個品牌，銷售人員大力主推德瑞亞DRC的，把資料等都發給客戶，后期的維護保養及技術我們都給到支持的，我司有自己的售后團隊的，這個德瑞亞品牌的空壓機在國內用的很多了，全國各地有銷售的，，只要正常的保養，沒有出現過空壓機的本身機體的問題，產氣量也大。噪音也低，價格也便宜。

根據他們的項目的情況，銷售人員每天都會給客戶微信保持聯系，正常的問候，在2018年9月份有一個項目空壓機沒有指定品牌，了解客戶的情況，讓試著推了一下我司德瑞亞的空壓機,DRC-40A/30KW的機器，我們銷售人員怕客戶搞不定，自己特意去把資料報價，技術方面的當面給客戶詳細解說，還帶他們去我司銷售過正在使用的德瑞亞的公司去參觀了，客戶也覺得不錯，在12月底就定下來了。

文章來源：申江儲氣罐廠家 http://www.boneod.cn

1/5